丙烯酸聚氨酯漆要避免的问题

很多丙烯酸聚氨酯漆企业创业初期经验不足，便把希望寄托于上游厂家，认为自己刚起步，作为上游合作厂家，理应支持一下自己，协助自己渡过这个阶段。于是新涂料经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持，这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家不但不会给多少支持下来，反而开始对这个经销商有看法。这是因为从厂家的角度来看，丙烯酸聚氨酯漆经销商新市场现在还很难看到投入回报率，没有必要把钱花在这种没有掌握的市场上，所以厂家采取的平安战略，能做多少做多少，一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源。厂家也怕这些投入变成肉包子打狗，一去不回。

关于丙烯酸聚氨酯漆厂家的市场投入问题，经销商们完全可以参照银行的贷款规范，即雪中送炭的事情不做，锦上添花的事情抢着做。刚起步这个阶段，新经销商试图靠量是无法吸引厂家的更无法靠未来的市场前景吸引厂家。其实，这个阶段，若想吸引厂家有所投入，靠的就是听话。当然，说好听点就是执行力强，对于厂家的指令，经销商的执行力普遍较差，这也是大多数厂家所遇到普遍问题，从管理的角度来说，丙烯酸聚氨酯漆厂家需要一些正面的样板，即听话的样板，作为新经销商，完全可以考虑走这条路，把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商，这样反而较为容易获得厂家的支持。

丙烯酸聚氨酯漆经销商刚起步时，客户数量一般较少，开发客户则是这个阶段的主要任务，许多经销商认为客户是自己去直接开发的于是经销商老板们任劳任怨地访问下线客户，花费了大量的精力，但由新经销商的知名度小，公司品牌形象也没有建立起来，即便是老板一个个亲往客户那里访问沟通，实际效果也较为有限，再加上生意刚起步，双方之间还没有形成信任关系，这解释和沟通的利息也是很高的其实，新经销商完全可以考虑走另外一条路，就是让客户来开发客户，就是集中精力和资源，服务好现有客户，取得现有客户的认可和信任，再委托现有客户进行横向的客户开发。终究，同级客户之间的存在一定水平的信任度，这种推荐远远要比丙烯酸聚氨酯漆经销商自己找上门要好很多，消除了陌生感，也少了许多质疑。应该集中现有的有限资源，集中施加在一两个点上，做出效果后，做设法横向拓展，而不是把有限的资源和精力，同时来面对众多的新客户，普降小雨，也很难出成绩。