涂料企业要有经营策略

涂料企业在市场营销中要有经营策略，不能盲目的闯市场。要先了解市场，根据市场来完善自身销售体系，树立品牌形象，扩大品牌知名度，扩充市场份额，竞争中站稳脚跟。一些知名涂料品牌的经销商在运作方式上处于市场领跑地位，而大部分中小型厂家及其经销商也做过不同程度的尝试，经销商过分依赖厂家的支持，忽略对自身经营体系的改进，因而陷入比较主动的局面。另一种做不大的经销商是诸事不论的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。

涂料企业经营初期要把握好市场动向，了解市场规律。随着业务的不断成熟要有策略。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍，只有队伍扩大了自己才干壮大。规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管局部事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。设立管理人员和监督机构。

涂料企业发展到了一定规模后，管理方面也是一个问题，不能因小失大，要有相应的企业制度。制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必需按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。有些涂料经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到经销商的进步主要靠向别人学习。经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。要向优秀的涂料经销商学习管理模式。