丙烯酸聚氨酯油漆如何进行渠道的控制

丙烯酸聚氨酯油漆企业进行营销离不开渠道的控制。但我之前开发的老客户都是以地级市为主，范围包括了需要开发的地区，但老客户在这些区域产品又在销售，但非常有限，现在要去开发新客户，和老客户的沟通就存在一定的问题，老客户不肯放弃该区域，也想过很多方法去沟通，如开发客户的销量给予老客户相应的扣点，新开发客户的销量算在老客户的总销量内等，但效果也不是很好，所以，有没有更好的方法去和老客户沟通，最终让他同意我去开发新客户，要从心理上同意。

很多丙烯酸聚氨酯油漆营销人员都会遇到渠道沟通的问题，精细化运作，也是上了规模的企业不得不做的工作，否则，仅凭地级经销商的力量，丙烯酸聚氨酯油漆市场难免会做的粗放，所以，渠道扁平化以及营销重心下沉，丙烯酸聚氨酯油漆企业应对市场竞争的肯定趋势。销量算入经销商，但要给予足够力度的提成。虽然涂料企业对老客户，也给予了一定的扣点，但要检讨，力度是否够，能否吊起客户的胃口，涂料经销商的本性是逐利，涂料企业利润空间允许的情况下，采取以牺牲一时利益，换取久远的市场大增长，笔者认为是合适的这其实也是一种有效的过渡或缓冲。

老产品仍然交给老经销商运作，但丙烯酸聚氨酯油漆企业可以用新产品开发县级客户，当然，营销人员可以先跟老客户打个招呼，客户感觉没面子，同时告诉新客户，市场已有一定的品牌基础，可以大胆运作，这样产品不冲突，可以在一定水平上缓解厂商直面抵触的矛盾，丙烯酸聚氨酯油漆企业操作目的也会逐渐达到也可以通过考核老经销商县级分销商开发及其销量甚至占有率、产品结构调整、终端网点开发及其覆盖率等，如合格，市场销量上升，可以继续依照地级代理模式，终究，无论哪种渠道模式，其最终的目的都是提高销量和市场占有率。

原有的渠道，也可以继续交给该丙烯酸聚氨酯油漆经销商，但对于对方没有开辟的渠道，也可以通过设立专门的县级经销商进行运作，一步步改变主动局面。其实，一部企业发展的历史，就是一部不断淘汰、优化、整合经销商的历史，整合过程中，不可能让丙烯酸聚氨酯油漆经销商都满意，必需要淘汰不合格，跟不上形势的经销商，添加有活力的新型经销商，才干让一个市场销售步入精细化运作的轨道，这是需要付出代价的但却也是必要的涂料渠道革新，也是一场革命，既然是革命，难免会冒犯一些老客户的利益，这是难免的但从长远看，只要有利于丙烯酸聚氨酯油漆企业可持续发展，这些代价也是值得的。