丙烯酸油漆如何扩充自己的渠道

随着丙烯酸油漆市场日趋饱和，油漆企业单靠以前的营销方式显然是不够用的，需要寻找更多的渠道来进行销售。丙烯酸油漆企业没有太明确的目标，对涂料经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。结果好像全国很多省份都有网点，而每个省份只有几个专卖店，并且都做得不好。一年或几年下来，回头一看，基本没有了有些中小涂料企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此，丙烯酸油漆企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。

丙烯酸油漆企业首先要先认清行业的现状及未来的发展趋势，丙烯酸油漆企业可以前期以某省为重点，实现了网络密集覆盖，并发展至村级网络。然后，再向周边省份扩展，一个或者几个省份的蚕食”渠道开拓即招商，这是很多涂料企业十分头痛的事情。随着品牌增多，竞争加剧，涂料经销商逐渐幼稚，招商的难度越来越大。不少涂料企业表示市场开拓费用大增，而招商效果甚微，这或许成了涂料企业繁重的包袱。招商找死，不招商等死。

丙烯酸油漆企业可以靠招商来获得更多的资金，作为油漆企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析，然后针对性地提出解决方案，如此才干会收到效果。涂料企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系，就会逐渐失去终端掌控力。这样，譬如串货、价格战、涂料经销商强势要政策等大量问题呈现。一些涂料企业面对这些问题，往往是头痛医头、脚痛医脚，并未能抓准渠道问题的根本。

丙烯酸油漆企业要学会未雨绸缪，把相关的规章制度提前制定好，然后通过相关部门的积极配合，形成良性的运转体系，保证涂料厂商双赢。发现，虽然很多企业的投入力度在加强，但渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降，渠道的向心力也在逐渐减弱。还有就是随着涂料经销商逐渐做大，需要的不只仅是提供产品和促销有关政策与方案。这就需要企业针对性开发课程，解经销商真实的需求，针对性培训。丙烯酸油漆经销商可以考虑协助其梳理管理制度与流程，提升他思维高度，积极引导他转型发展。