丙烯酸油漆企业如何应对新挑战

丙烯酸油漆行业低水平的营销没有太大的出路，自主创新能力单薄。油漆企业本就微薄的利润空间不时被压缩。消费者的日趋精明和理性，令涂料企业的促销等市场营销手段效果越来越弱。国际强势品牌垄断国内一二线高端涂料市场，迫使涂料企业渠道下沉、油漆下乡，但效果有限，生存压力倍增。企业和品牌倒闭、关门，老板跑路、卖场关停等信息，预示着油漆行业过往大跃进式的发展模式，市场寒冬中已呈现颓势，行业洗牌的压力令整个行业环境更加复杂。多年的粗放发展模式，积淀了涂料业诸多沉疴与病灶。市场环境出现异常之后，各种危机病症一时间集中迸发，令丙烯酸油漆企业措手不及，一时身陷困境。市场营销危机。

在大型丙烯酸油漆企业的强力销售下，本想靠价格优势取胜的小型油漆企业不得不将市场转移到次级市场上。由于缺乏足够的品牌影响，加之原本实施性价比策略利润空间有限，缺乏足够产品特色的广大中小企业，虽使尽浑身解数，各出奇招，但对销售增长的拉动力非常有限。此外，产品研发方面，有些油漆企业没有洞察消费者需求的差异化，仅凭广告轰炸堆起一个概念，赢得了市场的一时关注，却忽视了自己产品的服务自身与同业形成差别的提炼，没有形成与消费者沟通的共同点，甚至假冒伪劣产品充溢市场，造成市场上同类产品低价竞销，无序竞争。另一方面，疲软市场环境下，经销商对增加新品牌、新项目抱以极其谨慎态度，中小丙烯酸油漆企业开发空白区域市场也是步履维艰。

丙烯酸油漆企业一定要预防潜在的市场危机，这既是市场营销危机的肯定结果，也是导致企业败走麦城的最大诱因。如果资金流断裂，油漆企业的生存危机就会达到顶峰并集中爆发，关停、倒闭、跑路也就不难理解了有人提出忠告，危机中要特别捂紧钱袋子，不只是为了度过不知穷期的危机岁月，更是保证企业肌体存活的前提条件。这是激进之策，还有积极作法，就是借助危机，危机中寻机，为打造明天的竞争优势作好前期投入和铺垫，如加速研发创新、完善服务、拓展渠道、推进转型，实现弯道超车或是逆势崛起。利息危机。这也是油漆企业面临的最大危机之一。近几年来一路走高的利息让油漆企业苦不堪言，劳动力、原材料、经营利息等皆是一路涨声走来，不论是生产企业，还是丙烯酸油漆经销商，都面临着同样的难题—利息上涨。

丙烯酸油漆企业生存压力的最大来源就是资金回收问题，我国大部分油漆企业都存在这种情况。商业模式危机，也是油漆企业值得关注的内容，其不只包括市场、资金、利息三部分，还包括研发、设计、创新、品牌、人力、管理、组织架构、流程等一系列元素。油漆企业以一直以来以增量为主要发展手段，产品附加值低、缺乏大众知名品牌，竞相扎堆渠道下沉，通过增加经销商数量来扩大销量赚取利润，最终导致产品和营销模式同质化、价格恶性竞争等一系列问题。自主研发、设计单薄，品牌创新、渠道创新乏力，利润来源渠道单一，服务、研发、渠道、管理等增加利润源的要素几乎无所作为，不只影响涂料企业打造国际化、现代化的企业和品牌，更阻碍我国丙烯酸油漆强国的进程。所以，商业模式创新被列入行业十二五发展规划，其重要性可见一斑。