油漆经销商如何进行市场准备

最近这几年二三级油漆市场被越来越多的企业所关注，也有越来越多的油漆品牌加入到其中，竞争也越来越激烈。而且消费者在选择油漆的时候也越来越谨慎，现在市场上同质化的产品很多，品牌知名度也都不相上下，消费者往往会货比几家，东家不买西家买，因此价格这块往往会起到关键作用。这也导致利润很难上得去，传统的淡季旺季早就说不清了，没有明显的区分。我们把有限的资源投入到终端上去，投入到消费者身上去，把它变成真正的销量。我们每年都会搞几次大型的油漆促销活动让利给消费者，抓住核心终端，进行终端促销。

油漆是朝阳行业，市场前景十分明朗，但随着加入的油漆品牌不断增加，市场已基本饱和，市场有些潜规则与其它市场可能有些不一样，哪个品牌给油工师傅的回扣高，哪个品牌就在当地做得好。至于转行的问题，目前应该不会。我国的涂料经销商以其独特的区域网络的分销能力和资金实力，成为企业不容忽视的伙伴，也是企业产品进入市场的必经渠道。但综合市场形势以及厂商合作历程我们发现，当前的经销商正面临着很多的市场考验。

随着我国城市化建设脚步的加快，二三级市场消费水平明显提高，也使得二三级市场的前景越来越好。目前开发的两百多家经销商中，在县乡镇市场的占了很大比例。油漆经销商经常会去周边的油漆市场走一走，带回一些有价值的信息，涂料行业内的一些有影响的展会也有专人负责，或者在网上了解信息，或者派经销商亲自去展会现场收集信息，供大家互相交流学习。