丙烯酸油漆经营方式的观念转变

二是雄厚的资金基础，让企业获取、经营各方资源;三是广告宣传。然而，这三种方法只适用于旧有的市场，当国门打开，源源不时的外资企业进来，外乡涂料品牌丙烯酸油漆经营方式的观念转变原来的竞争方式在更为先进的运营模式面前，几乎失去了所有的优势。涂料业内的垄断性竞争已经随着多极化的发展而逐渐失去原有的优势。原本，垄断性竞争是大型涂料企业拓展市场的最大筹码，然而，由于市场内部、外部的双重分化，涂料企业对市场的掌控日渐困难，整个行业都陷入迷雾中，而业内的淘汰赛也愈加激烈。

大型涂料企业亦处于风口浪尖 未来局势需认清市场细分诞生了诸多新型市场，进口企业又加大了市场严峻的局势。大型涂料企业原先一家独大的市场地位被猛烈冲击，市场的转变令不少大型涂料企业始料未及，致使运营机制、生产模式以及销售渠道都没有及时调整。据了解，涂料企业先行的生产模式仍然是高库存的模式，不是根据市场走向来制定生产的目标，而是根据过去的业绩报表。由此，不难看出，涂料企业乃至于涂料品牌的市场洞察力十分落后，对市场走势的关注度远低于进口涂料企业。如此的经营方式只会削弱涂料企业的实力，国涂料市场的诸多问题之所以临时得不到解决，主要原因就在这里。而且，此种发展模式只能在风调雨顺的时候才会协助涂料企业发展，

一旦暴风雨来临则会把涂料企业推入深渊。所以，请不要以为大型涂料企业就可以在大浪淘沙中占得一隅以安身立命，事实绝非如此，新型的市场环境下，使用激进模式越顺利的企业最有可能被新市场淘汰。涂料业内的淘汰赛不只会驱逐出大量的大型涂料企业，更会令原本大型涂料企业自愿退出市场竞争。往后的发展中，涂料业内的淘汰赛将会风行整个行业，无论是大型涂料企业，还是中小型涂料企业。③在这个市场里，不是更容易找到有实力的经销商?④在这个市场，产品的销售终端是不是可以增加更多?⑤在这个市场里，适合本产品的消费者是不是更多?价格不敏感，购买也更踊跃?⑥以及其它可以对比分析的项目，核心要素是必需比原来的市场能看到更多希望。

提高丙烯酸油漆涂料企业销售队伍的招商技巧大部分企业培训销售人员时主要让销售人员对产品介绍背得滚瓜烂熟，或者聘请销售培训师来让销售人员获得激励和信心，但这样培训进去的销售人员招商胜利率非常低。而正确的做法应该是一是编辑正确的沟通术语(理性规范：个人、企业、产品、和答疑;感性应对：幽默、兴趣、共鸣和好感)二是设计最具有销售力的行为(礼节、道具、访问顺序和突发处置等)三是通过严酷的淘汰制进行强化式训练(训练前两种技能)正确的话术是指最快捷最有效同时最能令客户发生愉悦的沟通语言设计，无论销售还是其它沟通中最能被对方接受的触发客户的快乐神经，而幽默的话语最能令客户对你发生好感。其次是访问客户的技巧，这是需要依靠专业谋划公司的力量进行量身定制的如果能掌握这个技能，那么企业的营销队伍，就能形成一个人顶三个人的能力，也就是说，就能释放三倍的销售力。严酷的淘汰制训练，说销售人员两人一组，进行模拟对练，全部要背诵得滚瓜烂熟之后，才干在此基础上进行行为矫正和道具制作。训练至少需要继续1个月，正常的淘汰率为50%有时更低。