丙烯酸聚氨酯漆需找发展机遇

丙烯酸聚氨酯漆市场中品牌数量不计其数，市场竞争不断加大。但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多丙烯酸聚氨酯涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的前几年，多数经销商都以背靠大树好乘凉的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高，同一市场很多油漆店都在经销同一种商品。

大型的丙烯酸聚氨酯漆需要一线品牌疏通的渠道，扩大销售量来拿到年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。但是一线涂料品牌的门槛很高，一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的丙烯酸聚氨酯漆企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势主动地位，毫无话语权。

相对于大品牌来说，小品牌由于知名度还没有打出来，消费者对产品不了解，丙烯酸聚氨酯漆企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。涂料经销商担心做这些产品胜利有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌，很难在一个区域市场将品牌做出知名度。二三线品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差别并不是很大，某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。

而二三线的丙烯酸聚氨酯漆品牌在销售政策的灵活性和对经销商的维护等方面通常都做得比较好，省会等大城市是一个装饰资料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级乡村则根据企业的战略不同可由二级乡村设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级乡村，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为临时的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

丙烯酸聚氨酯漆厂家发现经销商的选择不是越大越好，而是要适合企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是最好的厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的企业经过多年的市场运作，对于怎样选择丙烯酸聚氨酯漆经销商逐步建立了一套自己的规则。