丙烯酸漆企业要如何突破市场

一个丙烯酸漆品牌，要想占领市场，就必须要有应对市场风险的能力。也就是说，市场顺风顺水的时候，你这个品牌做得风声水起，市场低靡的时候，你这个品牌仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的涂料品牌，才称得上是真正的品牌。丙烯酸漆企业要做的，是要提升品牌的资源整合能力。要对当前的市场予以重新规划，改变原来的全面扩张的战略方针，重视局部市场的开拓。为此，丙烯酸漆企业要关闭经营业绩不善的终端，主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。尽量不要把你的同行当成敌人，不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争。

由于丙烯酸漆是劳动密集型产品，它的准入门槛比较低，知识和技术含量要求也不高，正因如此，几年前，中国经济高速发展，市场一片繁荣，从而催生了大批的涂料企业，也正因如此,懂管理的老板们习惯了“大约”、“大概”的“语文式管理方法”，只看到企业整天忙忙碌碌，但企业生产成本、营销费用、毛利、单位产出、净利等一些数字性的东西却从来不知。

这种状况，在丙烯酸漆市场“一片红”的情况下，是不会有什么问题的，但一旦碰到国家经济调控、上游市场不景气的时候，涂料企业的经营就会出现问题。要想在这个越来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地，唯一的办法是必须让企业从“语文式管理”向“数学式管理”转变，每个老板、管理者要学会用数字来说法，要通过数字，看到企业的成本，看到企业的费用，看到企业的利润。要实现利润，就必须通过学习，来提升涂料企业的经营管理能力。以人为本，是每个涂料企业都在倡导的口号，但市场一低靡，企业经营一出现困难，许多涂料企业就开始以“节约成本”为由，减少营销人员工资，降低提成，省掉奖金，甚至，还把一些营销人员辞退。

营销人员，应该说，是丙烯酸漆企业一线的战士，他们成天奔波在市场一线，市场的一举一动，他们不仅最清楚，而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的，企业采取这种方法，不仅不能激发他们的斗志，相反，却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候，丙烯酸漆企业要学会做营销人员的思想工作，要告诉他们市场前景，要给他们分析企业发展的优势，要告诉他们，他也是这个企业的“主人”，要坚定他们的信心，重塑他们的营销斗志。当然，在这种时候，涂料企业一定要加大学习投入，要通过不断的学习，帮助自己的营销人员跟上市场形势的变化，教会他们应对市场变化的方法。与企业一起经历过风雨的营销人员，必定会给企业带来转机，帮助企业实现持续发展。