中康泰博涂料:加大设计力度，满足农村市场需求

    涂料的总体销量不仅没有提升，甚至还有下滑的迹象;进入市场的涂料品牌越来越多，导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈，为了占领更多的市场份额，各企业纷纷采取多种营销手段。’

    出现这种情况的主要原因是我国的涂料企业增多。一些涂料企业和经销商感慨生意难做，考虑转行做木门。然而，转行并不是解决问题的关键，木门行业同样危机四伏。那么，涂料企业和经销商的出路在哪里?

　　首先，要加大设计力度，生产特色产品。笔者调查了解到，目前，现在市场上的涂料质量相差不多，价格、款式都很相似，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。涂料企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争，但是价格战最终伤害的还是涂料企业自身。企业要想在涂料市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为涂料企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合漯河农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大占领漯河市场’高地’的胜算。

　　其次，涂料企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位涂料经销商告诉笔者：’由于习惯的差异，漯河不同区域的农民在建造房屋时，门框的大小会有细微差别。’这种差别的存在，需要企业深入了解市场，针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。