涂料企业在渠道下沉时如何培养经销商忠诚度

    随着涂料市场竞争的日渐白热化，涂料行业的竞争开始向品牌与渠道转变。在今后的涂料市场竞争中，谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场，而且这个市场可以“固若金汤”，那些在金融危机中仍能保持高速增长的企业，他们的共同特点就是在国内有着强大的经营网络。

    目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数涂料企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。为此涂料企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫：

    销售政策向终端经销商转移

    从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。

    注重经销商整体素质提升

    二三级市场的涂料经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要涂料企业从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果涂料企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

    厂家服务平台应随之跟上

    既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。